进口红酒代理商开发终端渠道的要点

　　作为一个进口红酒代理商，当然是希望能够抓住每一个销售机会，开发出更多的销售渠道，增加铺货的密度，让产品实现畅销。那么进口红酒代理商在开发终端销售渠道的时候要注意些什么呢?怎么才能搞定一个空白渠道呢?以下几个方面的要点值得参考!

　　1、勤用眼，看证件

　　进口红酒代理商在开发终端销售渠道的时候，要勤用眼，多留心一些相关信息。每个终端零售店会有相关的一些证件，比如说个体营业执照、卫生许可证、烟草经验许可证等，这些证件上一般都会有店主的相关信息，如经营者的姓名，首次见面能够顺口叫出店主的名字，会无形的拉近与店主的距离。

　　2、勤用眼，多观察

　　进口红酒代理商开发终端渠道，在和终端渠道人员接触的过程中要多注意观察，如店内的经营者是谁，是男是女，如果店内人员较多，我们先给男士递上一根烟，以便于拉近距离，但要注意看室内是否适合抽烟。如遇到老板正在接待顾客，这时切记不可打断人家，可在一旁等候片刻，等老板空闲下来再寻找话题切入。

　　3、勤用眼，看竞争产品

　　进口红酒代理商在进入终端店之后，如果老板在忙，或者我们直接可以先仔细的了解一下终端店内，白酒、啤酒、样酒或者同类进口红酒的价格、数量等信息，待到和老板沟通我们产品时，能够短时间内思索并组织语言，在各个方向去突出我们进口红酒的优点。比如说品牌、价格、利润等。