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做好进口红酒代理的五个技巧

时间:2018-01-29 15:24来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  进口红酒代理一直就是国内最火爆最引人注目的市场经济,因为国内经济水平近几年的飙升,越来越多的人关注投资创业,进口红酒代理行业有着不错的发展前景,那什么样的红酒具有发展潜力呢?什么样的方法能经营成功呢?进口红酒代理商要如何才能轻松盈利呢?

  一、做到产品品质有保障

  想要在酒水市场稳稳驻扎,最首要的就是进口红酒代理商的产品品质。只有品质有了保障,才能拥有更多的消费人群。进口红酒不仅历史悠久和家族史酿酒的传统,而且拥有严格的法律规章制度来保证红酒的品质。还要选择一个能够长期合作的供应商,这样市场才会越做越大。

  二、必须做好市场调研

  进口红酒代理行业需要做好的就是老生常谈万变不离的市场调研,当经营者在选择好品牌之后,就要开始做市场调研。先划分出一片区域,大约计算当地的人口数量和超市数量,每个超市每个月的销售多少进口红酒,大多都是什么价位的进口红酒,再调查人均消费水平·······
 

做好进口红酒代理的五个技巧
 

  三、做好红酒文化传播

  进口红酒代理行业最不能忽略的就是如何做好红酒文化的传播,只有做好了,才能有更多的市场注视。虽然近年来红酒肆虐着中国市场,但是依然有大部分的消费者对红酒文化、红酒知识的匮乏,缺少红酒消费观念和认可程度。只有做好了文化传播,才能吸引更多的消费者。

  四、找到合适的销售渠道

  想要做好进口红酒代理最关键的是什么?当然是销售渠道啊。市场上的红酒渠道通常根据价位而定,品质好,价格高主要渠道为酒店、酒吧、高档的西餐厅以及一些红酒俱乐部等,品质一般中档红酒比较适合商场、超市等。进口红酒代理可以走团购和单位福利、或者节日渠道。

  五、抓住客户的真正需求

  除了合适的渠道,想要做好进口红酒代理还要有纯熟的销售技巧。一定要清楚什么样的进口红酒配什么样的消费人群,一定要掌握好每款进口红酒的特性,而且也要掌握进口红酒的保健知识,比如女性美容养颜,老人养生,男士强健身体等,抓住客户的需求。

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