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中秋旺季来临 葡萄酒代理商备货面面观

时间:2019-08-07 14:28来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  8月,对很多葡萄酒代理商来说是非常重要的一个月,接下来的中秋、国庆将是全年的一个销售旺季。今年9月13日是中秋佳节,还有38天的时间,也正是代理商备货的重要时期,在朋友圈也经常看到各大厂商的中秋活动宣传。那么,今年中秋各类商家的备货情况怎么样?什么样的产品更受市场青睐?葡萄酒研究WR采访了各地的酒商,向他们了解葡萄酒的备货情况。

  1、运营商率先出动,代理商反映“平淡”

  随着中秋的临近,酒商们都开始了下半年旺季的筹备,很多运营商则率先出动,推出各类优惠活动,加紧抢占旺季代理商的库存。在调查中,代理商普遍反映,最近一周收到很多运营商的电话,他们都推出各类的拿货优惠政策。例如满三万送恒温柜和博士蓝牙音箱,满10箱送一箱,满20箱送3箱……各大运营商纷纷推出优惠政策布局市场。

  而与一些率先出动的进口运营商相比,很多代理商的反映相对比较“平淡”。

  据中商产业研究院数据显示,2019年1-6月中国酒类进口量为772848千升,同比下降42.2%。从金额方面来看,2019年1-6月中国酒类进口金额为1617.9百万美元,同比下降10.8%。这组数据再结合酒商的反馈,市场碎片化已经成为一个普遍现象,这也让很多代理商对下半年持谨慎态度,主要还是以去库存为主。
 

中秋旺季来临 葡萄酒代理商备货面面观
 

  2、单瓶价集中在80-150元,礼盒依旧是送礼的“宠儿”

  目前,葡萄酒消费已经进入到一个大众化的消费阶段,单瓶80-150元价位段的葡萄酒市场接受度比较高,销量大。而针对中秋这个节点,传统的中秋礼盒依然是商家动销的一个重要手段。

  目前葡萄酒消费的主流价格还是集中在80-150元价位段,200-300元的也会有,但是量比较小。另一方面,由于前段时间白酒的集体涨价,也让很多消费者开始选择葡萄酒礼品,这在一定程度上也能提升销量。再有就是,因为是中秋佳节,送礼的比较多,所以礼盒装会多一点。

  3、抓住节庆机遇,旺季依然值得期待

  下半年是酒水销售旺季,很多运营商都在夏季布局,推出促销活动,抢占代理商的库存。而代理商也在做很多的规划,抓住旺季财富机遇。

  另外,节庆也是开发跨界合作的大好时机。每逢节庆,不同行业都在借势促销,提升产品销量。像中秋、国庆这样大型的销售节日,很多企业都会做促销并向客户赠送礼品。而作为互补性产品,葡萄酒和鲜花店、汽车4S店等都可以尝试合作,以提高销量。

  总之,下半年是葡萄酒销售的重要节点,节庆起着非常重要的作用。跳出传统做法,巧妙地运用新思路,制造机会向客户推荐不同产品,对葡萄酒商来说,是提升销量的好时机。

  祝愿每一位葡萄酒代理商在下半年旺季中都能有好的收获!

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