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进口红酒代理商如何决胜年底旺季?

时间:2017-11-03 13:50来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲国际酒庄 点击:

  年底将近,红酒销售即将迎来旺季,为决胜年底销售旺季,进口红酒代理商可通过这三个途径来实现快速动销:优化产品,“让客户愿意买”;提升能力,“把酒卖出去”;提高粘性,“让客户买的更多”。

  优化产品,“让客户愿意买”

  “产品不对,努力白费”,无论营销方案多么完美,还是销售渠道如何掌控,最终表现的载体一定是聚焦到产品上面,所以产品才是根本。如今进口红酒已经逐渐向品牌型产品经营过渡了。很多处在进口红酒消费成熟区域的进口红酒代理商已经深刻感受到,将经营重点放在OEM产品上带来的一些弊端:产品同质化严重、卖点不突出、供应不稳定、无区域保护,替代性强等。而品牌型产品恰恰最为符合年底春节旺季的市场消费需求。很多优秀的进口红酒代理商已经率先筹谋布局:品牌型产品+OEM产品的经营组合,品牌产品做主干和根须,稳稳扎根土壤深处(稳定、持续),OEM产品做树叶,不断吸阳关和雨水(引流)。

  那么进口红酒代理商到底该如何选择品牌型产品,小编给予大家几点提示:

  一是品牌:有一个好的血统,或者出身名门的品牌;

  二是定位:取决于进口红酒代理商打算面对何种消费人群;

  三是卖点:产品要有清晰、突出,让消费者高度认可的卖点(产区、获奖等);

  四是稳定:不仅酒体品质要稳定,产品更要供应稳定;

  五是卖相:酒标、酒帽、酒塞、礼盒等要完美体现高品质的品牌形象;

  六是保护:要有严格的区域保护,避免出现串货,维护进口红酒代理商利益;

进口红酒代理商如何决胜年底旺季

  提升能力,“把酒卖出去”

  很多进口红酒代理商具备了一定的进口红酒专业性,却还是很难把酒卖出去。“把酒卖出去”的能力,是一个系统性营销的能力,除了产品品质过硬和具备专业知识外,在渠道、终端、促销、服务等方面都必须做到位,这些能力不是一朝一夕就能具备的。

  因此小编建议进口红酒代理商可以通过借力的方式实现弯道超车。品牌型产品除了可以直接提升进口红酒代理商市场竞争力的同时,其完善的品牌营销规划及专业化的运营团队能够在各方面为进口红酒代理商提供系统性的指导和能力提升。因此进口红酒代理商在选择品牌型产品合作对象时,应该在这方面要给予重视。

  提高粘性,“让客户买的更多”

  在年底旺季,酒水同行之间的竞争极为激烈和残酷,因此进口红酒代理商一定要重点维护和巩固客户关系,跟进客户需求,千万不要让煮熟的鸭子飞了。小编建议进口红酒代理商可以从以下几个方面提高客户粘性:

  一是了解需求,年底商务往来、企业聚会、客户答谢等日趋频繁,客户对产品的品质、价格、包装要求不一,进口红酒代理商应提前沟通或精准预判客户需求;

  二是产品稳定,进口红酒代理商应重点选择品质及供应稳定的品牌型产品作为年底的主推产品;

  三是合理定价,年底酒水市场竞争激烈,产品定价就会成影响客户购买决策的关键因素,因此进口红酒代理商要时刻关注市场类似产品的价格动态,制定合理的价格体系;

  四是增值服务,针对年底为客户提供个性化的服务,如客户答谢、到场服务、包装定制、专业品鉴等增值性服务。

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