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  • 做葡萄酒代理生意的要点有哪些?

    时间:2017-11-04 作者:www.bluefite.com 点击: 281次

      葡萄酒代理作为国内酒水市场的热门投资项目之一,众所周知。每一个行业必有它的前进和发展之道,葡萄酒代理行业也并不例外。随着关税的下降,进口葡萄酒在近几年来大举进入中国,不仅对国产葡萄酒的产品价格提出挑战,也在酒水市场中强势崛起。做葡萄酒代理的人多了,竞争势必会变得激烈,在经营中有以下几个要点是需要大家注意的:

      一、弄清消费者的消费诉求

      葡萄酒代理商要做好体验营销,所有的一切市场工作都需要围绕着消费者这个中心点来进行设计,必须充分把握人的内在需求和特征,刺激目标对象敏感的区域。葡萄酒代理商需要站在消费者的立场,将感官、情感、思考、联想、行动五个点作为一种设计思考的方式,根据不同的地区特性及终端销售环境,展现不同的体验诉求,切实把握住消费者。

      二、深入研究营销模式

      不管做什么生意,想要做好营销策划,就要做到深入研究,葡萄酒代理行业也一样。体验营销并不仅仅是在宣扬一种文化,它虽不张扬,但却需要全方位的、细致入微的布置,用触手可及的一系列物质创造莫可名状的感觉,从而让消费者心甘情愿花钱买“体验”。这种由星巴克咖啡的营销模式已被洋酒运用得较为娴熟,但对于国内的葡萄酒代理市场来说,还算得上新鲜。

    做葡萄酒代理生意的要点有哪些

      三、要做好体验营销,争夺消费者

      做好体验营销是葡萄酒代理商在市场上争夺消费者的法宝,葡萄酒代理与其他的代理不同,葡萄酒代理商在葡萄酒市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育,从葡萄酒的高端消费者入手,既满足个性化的消费者需求,又达到普及葡萄酒文化的目的。德国、法国、意大利、澳洲等国的葡萄酒企业也以不同的宣传形式开始集体对中国高端葡萄酒消费人群展开攻势。

      四、通过各种形式培养消费者

      葡萄酒代理商想要做好营销策划,就需要通过各种形式培养消费者。目前中国的葡萄酒代理市场还不成熟,但已经有一些葡萄酒国家也开始通过各种形式培养中国的消费者。种种迹象表明,葡萄酒除了向中国高端消费者全面灌输西方的葡萄酒文化,更通过感性的直接体验达到干预消费者购买行为的目的,这种深入的、具有很强杀伤力的营销方式无疑对国产葡萄酒产生了的挑战。

      综上所述,葡萄酒代理行业的营销策划核心是紧抓消费者,以消费者的中心为中心。蓝菲酒业专注运营进口红酒,与全球主要红酒出产国多家知名酒庄结成牢固的战略合作联盟,二十多个品牌,数百款产品,涵盖高中低各个档次价位,一手货源直供!更有十大优势、十二大运营支持助力各位投资创业者轻松经营! 现面向全国诚招红酒代理、红酒加盟商,更多优惠信息,请点击留言咨询!

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