近年来，社群营销逐渐被酒业重视，各类社群随之而生。但社群只是为我们打开了一扇门，红酒代理商需要做的是走出门去耕耘门前那片开阔的土地，这就需要精耕细作。所以，在进行社群营销操作时，红酒代理商必须要有清晰的目标定位，每一个步骤必须清楚，形式可以创新，但更重要的是树立一个正确的态度，精耕细作、稳步推进，打造属于自己的一套模式。

　　做好三阶段，玩转社群不是事

　　社群营销能够帮助红酒代理商有效的实现品牌培育、客情沟通和产品销售三大目的，那么，红酒代理商该如何一步步科学地运作社群营销呢?小编认为，红酒代理商要高效开展社群营销，需分为以下三个阶段：

　　第一、定位社群

　　在运行社群营销前，首先红酒代理商要确定社群营销的定位，是辅助品牌推广的补充，还是定位为企业的核心营销策略，两者截然不同。

　　社群本身的广泛性和优质社群的稀缺，决定了红酒代理商更应该思考清楚如何去定位社群营销。小编倾向于将社群营销作为公司的核心营销策略去考虑，那样至少会更加透彻地去分析，更愿意投注更多的精力。

　　第二、寻找社群

　　社群有很多类型，社群的价值，红酒代理商可以直接卖酒也可以有效培育消费。比较适合酒类操作的社群具有几个特征：人数适中、男性居多、交流频繁、有组织或想组织线下活动的社群。常见的跑步群、钓鱼群、体育群相对合适。那么，红酒代理商如何寻找社群呢?常见的有两种方式。

　　搜索：可以直接使用QQ群搜索功能查找相关群;百度查关键词。

　　参加线下活动：通过参加各种类型的线下活动，扩展人脉圈子。

　　还可以自建社群，但自建社群成本、精力、时间消耗很大。

　　第三、融入社群

　　这是关键的一步。一旦红酒代理商加入高质量的社群后，接下来就是如何高效地融入社群，小编认为有以下五个关键点。

　　1.建立起在群主和种子用户之间的认知。积极参与群类的讨论，发挥自身的价值。比如这是个钓鱼群，你也恰好很爱钓鱼，当群里面讨论到什么鱼饵适合钓草鱼时，你就会很自然地切入进去了;但如果你不懂，那你就只有听的份了，所以根据社群爱好，快速培养相对应的爱好。

　　2.组织或者联合组织发起的在线话题分享。红酒代理商建立认知的目的是为了增加影响力，所以可以联合群主、种子用户发起在线分享，因为在线分享是目前保证社群线上活跃度非常有效的方法，而在线分享又包括嘉宾分享和群内分享，群内分享有干货分享和话题交流两种。

　　3.全面赞助式。红酒代理商可以从社群里面的年会、沙龙等活动，从用酒、场地、物料等方面全面赞助，这时候可以适度植入一些品牌产品的元素，会起到很好的效果。

　　4.服装旗帜供应式。比如当社群有什么活动时，经过社群同意的情况下，红酒代理商可以提供服装、旗帜等，这样能产生一定的影响。

　　5.发起主办式。这种活动形式很多，常见的有：沙龙讲座、运动、兴趣、公益等。但是无论是哪一种，主办线下活动，最重要的是内容与品质，参与的人员才会有下一次的期待。现在存在很多急功近利的例子，第一次举办活动，就立马就想产生销售，造成了社群成员的极大反感。红酒代理商要想举办好线下活动，细节是非常关键的，从场地、环节设置、人员分工、氛围调动都是需要精心准备的，只有这样，活动才能形成良性循环，也才能逐渐积累更多的信任与销售。