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葡萄酒代理商的品牌推广之道

时间:2017-06-14 15:05来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲国际酒庄 点击:

  2017年将是中国葡萄酒市场全面发展的一年,从近几个月的数据来看,不同规模的葡萄酒代理商均出现了不同程度的业绩提升。整个行业通过过去两年对于葡萄酒文化的普及和推广的沉淀已卓见成效,越来越多具有购买力的消费者对于葡萄酒开始有所了解。一些对葡萄酒有兴趣的消费者,具备了较高的葡萄酒知识水平,逐渐发展成为自己社交圈里的意见领袖。

  葡萄酒企业和葡萄酒代理商也都看到葡萄酒市场的良好态势,纷纷投入资金加大葡萄酒品牌推广力度,如果按照传统的思路进行推广,钱投入进去之后往往很难产生相应的效果。促使葡萄酒行业进行新的市场推广模式的探索和创新。在做品牌推广时,只有采用更有效的措施,更有效的策略,才能将品牌推向市场时能够做到事半功倍。

  1、做好葡萄酒品牌消费群体分析

  选择怎样的推广渠道要首先分析葡萄酒代理商所经营的葡萄酒品牌所最终面临的消费群体,或者根据自身所熟知或者擅长的消费群体来选择一个适合的葡萄酒品牌。葡萄酒品牌定位非常关键,你选择的葡萄酒是怎样的价格区间,怎样的口感级别,决定着你面临的怎样的消费群体。年轻一族的消费群体、高端消费群体、大众化消费群体所采用的推广方式和推广渠道都是截然不同的。

  2、确保品牌活动后续宣传和持续升温

  重视品牌传播的精准性和有效性,很多葡萄酒代理商都会投入大量的人力、物力举办一场声势浩大的葡萄酒品鉴会或者推介会,但却不重视活动的后续宣传,不懂的借势和扩大活动效果,不愿意在传播上投入太多的资源和精力。没有把品牌活动通过一定的发布渠道让足够多的目标受众了解。尽可能把品牌活动的推广出去才是最重要的,不需要斥以重金,选择灵活的推广模式和能达到传播效果的正确渠道不但能起到后续的发酵和升温的作用,还能起到做一次活动就能达到多次活动的效果。

葡萄酒代理

  3. 选择行之有效的品牌传播渠道

  现如今随着新媒体资源的不断介入,品牌传播的途径也变得异常丰富。每一种宣传途径都有自己的优缺点,关键是要找到适合自己的宣传渠道。传统媒体例如报纸、杂志、书籍等等订阅量正在日渐下滑并且传播的面积也比较小众,但是这些传统媒体的优点是有一定的权威性和说服力。选择目标精准的传统媒体合作也是可以的但是必须考虑到它的发行量和投放场所。也可以选择传播快,更灵活新媒体如网站、微信大号,也包括自媒体的博客、微博和微信朋友圈。在全社会化媒体的时代,葡萄酒代理商必须对品牌有足够的认知和分析,品牌主要针对的受众是哪一个层面的,渠道到达的效率和覆盖面以及各投放渠道的成本等等。在这个朋友聚会都各自低头玩手机的时代,对于新媒体来说,大平台的手机新闻客户端的相关频道访问量往往非常可观,同时比较精准,这类发布渠道往往会有较佳的传播效果。

  4. 综合考量,选择灵活多样的推广方式

  培训、讲座、酒展等都是常见的推广方式,这些还是主要针对葡萄酒行业内人士。此外,葡萄酒代理商还可以选择客流量大的超市、商场等开展葡萄酒文化主题节庆活动,针对现在个人消费为主的市场,推广体验式营销。可以选择适合大多数人饮用的中低端酒,有花果香等易引起共鸣的香气的葡萄酒,简单易饮,单宁柔和,容易被初级消费者接受,尤其适合这类体验式营销。葡萄酒代理商所选择的酒品一定要有较高的性价比,可以比较直接有效的吸引到客户。一场活动也许并不需要大量资金,需要的是精准的定位,恰当灵活的方式,适合中国市场现状的策略。

  中国的个人消费市场需求正在市场培育和葡萄酒文化教育推广中快速增长,随着中国消费者对于葡萄酒的认知,葡萄酒的品牌或者渠道品牌将是消费者最终选择购买的对象或场所。例如:蓝菲国际酒庄在全国已经拥有700多家葡萄酒加盟店,就是一个非常不错的渠道品牌,是葡萄酒消费者购酒的好去处。未来中国葡萄酒的市场是属于有品牌知名度的葡萄酒代理商的,所以选择一个恰当的宣传推广渠道是势在必行的。

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