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欧洲三大主要产酒国相继涨价 进口红酒代理商如何应对?

时间:2017-12-30 14:26来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  受天气影响,全球葡萄酒产量下降到历史新低点,行业内关于葡萄酒价格更是涨声一片,今年以来,以法国、西班牙、意大利为首的主要产酒国的葡萄酒均已涨价。

  从市场端来看,截至2017年10月,这三个国家葡萄酒在中国市场占比率达52.9%。在欧盟内部,这三个国家之间原酒内部交易比较普遍。要在以往一个国家减产,相互之间还可以调剂余缺,此次涨价可以说是全面涨价,低端酒涨价幅度较高,比如说0.8欧元/升的餐酒,涨幅可能达到30%甚至更多,高端酒涨幅相对较少,总之,这是近35年内最强劲的一轮涨幅。

  原酒涨价,上游生产商可能的三种变化

  据小编了解,今年几乎没有西班牙农村合作社与酒厂签约,因为原酒很紧张,导致合作社惜售。作为欧盟内部原酒产量最大的国家,此轮涨价后西班牙酒庄会有三种变化。

  第一,中大型生产商会有激烈博弈,表现在不断推出新品或者尽量维持价格暂时不变。

  第二,有的小酒庄可以会出局,也会涌现出一些新酒庄来填补出局者留下的空白价位和品类。另一部分小酒庄会转型为精品酒庄,因为这些酒庄产量减少了,要弥补损失只能靠酿造精品酒,提高价格。

  第三,酒庄会优先满足渠道和终端客户需求。比如大型商超,垂直连锁门店,主流电商渠道,连锁超市等直接面向消费者的终端销售渠道。
 

欧洲三大主要产酒国相继涨价 进口红酒代理商如何应对
 

  中国进口红酒代理商的应对

  进口葡萄酒是竞争非常激烈的市场,因为品牌分散,大部分进口红酒代理商把价格竞争作为重要的武器,这是因为大部分进口红酒代理商享受了前几年降价红利,但现在是涨价时代。进口红酒代理商要适应在涨价背景下来运作市场。

  小编认为这是因企业而异的,涨价对于进口红酒代理商来说可以把损益平衡在全年中,以及通过产品组合来减小价格上涨的压力,还有的进口红酒代理商可以把原有非核心业务外包来降低自己的用工成本。

  但是对于单纯低买高卖的进口红酒代理商,特别是其他行业的投机资本来说,就比较艰难了,因为他们的业务比较单一,成本无法内部消化。

  还有一些中国进口红酒代理商,以前一直和一些西班牙的小酒庄进口一些低端酒,由于原酒涨价,小酒庄转型生产精品酒,低端酒要么大幅涨价,要么不供应了,这类进口红酒代理商应该未雨绸缪,准备好替代方案。

  有的进口红酒代理商认为自己资金雄厚,可以趁涨价囤货,我建议千万不要囤货过多,如果2018年遇到葡萄丰收,原酒就会迅速降价,以前高价进的酒就会积压,被高位套牢。

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