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新手怎么做葡萄酒代理

时间:2020-03-24 20:17来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  众所周知,葡萄酒在国内市场的需求量是越来越大,市场的前景让人十分看好,也有越来越多的创业者琢磨着该怎么做葡萄酒代理生意。虽然市场尚未饱和,但同样的竞争激烈。如果是新手如何做葡萄酒代理生意呢?

  1、要先了解市场环境与需求

  先了解市场的环境与需求是新手如何做葡萄酒代理的重要一步,如果不了解葡萄酒市场发展趋势,就盲目上马,势必会带来风险和损失。所以做葡萄酒代理生意关键要从市场的调查着手,并且根据市场的需求来选择符合市场需求价格的葡萄酒品牌,再深入了解需要多少资金可以成为葡萄酒代理即可。

  2、选对符合市场定位的品牌

  选择一个各方面都符合定位发展的葡萄酒品牌是新手如何做葡萄酒代理的重要关键,新手在选择品牌前要先调查意向品牌的发展历史、品牌实力、品牌文化以及品牌政策(品牌商向葡萄酒代理商所提供的市场支持),然后做好相关的实地考察,谈价格,合适的话就签协议合作。
 

新手怎么做葡萄酒代理
 

  3、为顾客提供专业的体验服务

  做好体验式营销是新手如何做葡萄酒代理的关键之一,开店的话,必须尽量提供消费者来店的舒适度,从装饰装修到酒品在货架上的摆放,各式现场饮酒器具一应俱全,并且可以随时保证客人的品尝需要。另外,需要不定期举办各种大、小型品鉴会,可以加强消费者对葡萄酒品牌的认知。

  4、维护客情关系拉动隐形消费

  维护好与客户之前的关系,特别是回头客是新手如何做葡萄酒代理拉动消费的关键,可以把各个销售渠道终端的老板、各层经理、销售员、采购、财务、核心消费者等,建立良好的关系。发展隐形促销,把销售渠道终端可以直接接触消费者或者有决定权的人都发展成隐形促销员。

  5、经常开展促销以及宣传活动

  做好促销以及宣传是新手如何做葡萄酒代理的赚钱秘诀之一,比如说买葡萄酒送礼品,买葡萄酒赢取中大奖抽奖机会,买葡萄酒砸金蛋,限时限量折扣价、答葡萄酒题目送精美礼品等促销宣传活动。要尽量把活动开展得具有传播性、价值性、利益性、传播性及爆炸性等特性。

  6、打造专业的盈利营销模式

  营销模式的打造是新手如何做葡萄酒代理的赚钱秘诀之一,葡萄酒行业的竞争异常激烈,越来越多的葡萄酒代理商开始出现,因此新手做葡萄酒代理生意一定要有一套专业的营销模式,根据市场的发展规划营销方案,积累更多的客户。

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