红酒的市场需求量快速增长带动了行业发展，近几年做红酒代理生意的人也逐渐增多，但随着竞争的激烈，人们消费观念的日益理性，市场上的恶意竞争、以次充好、价格战，给正在成长的红酒市场抹黑，也让消费者冷静了下来，原本大好的前景也变得混沌不堪。在这样的环境下，红酒代理商该怎么去经营，如何才能让自己在市场中“红”起来，获得更好发展呢?

　　品牌塑造—产品差异化和品牌高端化

　　红酒代理商之间的战争就是一场消费者争夺战，谁能够为消费者带来新的消费体验与产品附加值，就能够赢得这场战斗。

　　但是面对激烈的市场竞争，许多红酒代理商陷入了价格战、产品战的窘境，销售了很多产品，收益却很低，这仿佛成为红酒代理商的通病。究其原因，一是盲目跟风模仿。面对国外红酒品牌的入侵，看到国外产品大卖，国产红酒也随之模仿，取洋名、洋包装、洋原料，就认为自己是个外国人了。

　　二是缺乏市场研究。许多红酒代理商找了广告公司做了策划就以为了解了消费者的需求了，还有的就是经营者的臆想，完全忽视了市场研究的重要性，没有真正深入终端。产品差异化是消费者选择的差异化，性别、年龄、文化、习惯都是影响消费选择的因素，真正的红酒差异化能够反映不同消费者的需求，明晰品牌个性，而不仅仅停留在产地、品种、原料、工艺、历史、文化”等方面，因为我们的产品是卖给消费者的。

　　白酒在中国发展了上千年，红酒市场的开拓历程如同拥有千年历史的白酒文化发展历程一般，都需要经历一个阶段。

　　随着市场经济的日益开放，红酒代理商不仅要抓好产品品质，也要发掘红酒背后的价值，通过营销创新获得认知，通过高端产品获得认可，高端红酒不仅仅是价格高。

　　终端制胜—强大伙伴是关键

　　面对竞争对手的猛烈攻势，终端制胜已不是你一个人在做了。许多红酒代理商都是通过经销体系运营的，依附于经销商的市场开拓与渠道，为了获得比较好的经销商，不得不牺牲自身的利益。但是更多的是许多经销商都是打酱油的，看到红酒市场好就做，不好就撤了，红酒代理商好不容易建立的经销体系又要重建。

　　在蓝菲酒业看来，红酒代理商要实现终端制胜需要注意以下几点：

　　首先，红酒代理商要立足消费者需求，顺势而为，给消费者想要的、想喝的红酒。

　　其次，终端制胜需要依靠经销商，如何建立稳定持续的终端销售系统，帮助他们提高销量与抗风险能力是红酒代理商需要思考的。不然何谈终端制胜?经销商赚不到钱，谁会下功夫做终端?

　　最后，就是红酒代理商内部的系统管理。红酒代理商需要因地制宜开发产品，同时也要为经销商提供帮助，只有他们壮大了，销量才会变大，自身才会变大。当然，如果哪个红酒代理商能够做到直销，那就更好了。

　　对于红酒代理商而言，谁都想做大做强，但是做生意如同做人，只有好人才会受人欢迎;只有具有特点的人才会有更多的人记住他;只有真诚的人才会有很多朋友。红酒在中国的发展是历史的必然，需要大家共同努力。